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创维直营店将为家电业下一剂猛药?

实体商场之所以闭店潮,没有人气,没有生意,租金上涨、入不敷出只是一部分原因,更关键在于实体店常年习惯了享受人来人往的红利,没有做好更深层次的用户纽带式销售理念。云南十一选五_[官网首页]进入9月份以来,家电业界对创维的关注度集中到了中国国足的世界杯预选赛上。从两场对阵韩国和伊朗的比赛看,国足这次表现不赖,球迷也表现出了...

2016-09-26

渠道为什么经常发生交通般堵塞?

渠道是我们企业产品流通的载体,本质在于流通,就像交通管道一样,顺畅才能体验出作用。可是,很多企业经常抱怨渠道经常发生堵塞,宛如交通事故一样一塞就会令人失去应有的耐心。特别是在互联网时代,多了电商这个卖货的渠道,企业可谓是痛并快乐着。不说快乐的卖货冲量了,那痛就是电商上的“高性价比”蚕食着企业的...

2016-09-09

经销商联合抵制进货 厂家群体性事件解决方案

企业做大了,话语权强了,或者是企业还不是太大,但是处于快速成长期阶段,会不会碰上某个地方几个、几十个经销商向公司提出某项特殊诉求,否则将联合抵制进货的意外事件?估计很多企业都遇到过,只不过对抗的激烈程度有所差异。在经销商管理中,我们把这类以抵制进货为由头的事件称为经销商的群体性事件。经销商为什...

2016-08-23

收编经销商私自开网店的五招特技

先知先觉者领会,后知后觉者报废 经销商为什么在网络上开店?是不是因为在网上开店赚钱?是不是因为在网上开店成本更低? 5年前、10年前可能还会有人这么说,今天还这么说的,不是在电商红利中站对风口,抢得先发的人,就是还傻乎乎地准备去填坑的人。 很多人问我,今天还能不...

2016-08-08

善于从数据中提炼营销卖点

云南十一选五_[官网首页]在家电流通体系中,厂商关系是个永恒的话题。从代理商群体的角度而言,一般对厂家有什么样的要求和期望呢?期望很多,其中最重要的一点是新产品的研发能力。新产品的开发和推出能力要强,要跟上市场变化甚至快于市场的变化,及时推出一款好产品是厂家的基础工作。需要补充说明的是,新产品的推出要秉持几个原则:第一...

2016-08-02

有备无患 销售旺季的几种应急预案

5月适逢春季末,是装修置家的旺季,而且5.1节的结婚大军浩浩荡荡会涌入家电市场。在这段时期内,厨电产品的销售自然也就迎来了高峰。云南十一选五_[官网首页]在销售井喷时期,随着销售量的突发性增长,很多门店原有的销售力量和安装力量便明显不足,进而造成大量消费投诉的极端事件。本文以一家颇具实力的厨电企业作为案例来分析,指出当...

2016-07-27

让经销商提高对品牌的“依赖度”

某次出差,与经销商座谈席间讨论渠道招商会的举办问题。这位经销商经营着包括白电、黑电、厨卫电器及小家电等多个品种的家电产品,每年春秋两季的招商会议,几乎是公司的重头戏。招商会议对于他们虽然并不陌生,但往年,每一次会议结束,总感觉有许多工作准备不够充分,许多细节需要改善。最让这位经销商伤脑筋的是去...

2016-07-03

企业互联网化要“仙气”接着“地气”

这年头,做生意不谈互联网+,就觉得自己远离了尘世,不食人间烟火。在这样一个人人手机的时代,在这样一个产业链条均被重塑的时代,每个人都成了产业链条中的一员,每个人都是自我消费的主宰者,结果全国处处都是互联网园区,人人都谈互联网思维。导致千篇一律“仙气”来了,新词“一站式”、“整合”、“创新”、“...

2016-06-30

向这看 厂商友爱的基础在此

云南十一选五_[官网首页]最近,记者参加某品牌的企业内训会,主要针对如何管理服务好代理商队伍进行系统化的提升。云南十一选五_[官网首页]针对工商关系,《现代家电》总编傅教智首先谈到厂家如何正确对待和处理与代理商的关系以及二者的定位。平等共赢才是厂商关系的基础在傅总看来,厂家和商家,包括与零售商、代理商之间是合作伙伴关系,而平等是成立基础。作为代...

2016-06-24

4000名合作伙伴、6000名工程师,只用5名员工管理!快来看看亿家净水是怎么做到的?

孤立的内部系统和持续发展的新业务,如何融合?业务线广、合作伙伴类型多,如何管理?传统的货到付款模式和进货价格的差异,如何打通交易流程?亿家净水通过微信企业号完成了4000名经销商会员、6000名服务工程师的连接,5名员工就搞定了!快来看看他们是怎么做到的?把渠道合作伙伴连接上来!亿家净水是一家...

2016-05-27

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